第一篇：网店创业创业策划书

经 營 创 业 策 划 书 古泳、张国榕、邓文威、柯观凤邓子健杨泽环xx

1. 策划背景：大学生自主创业――开网店创业（电子商务）

3. 经营模式：采用b2c的经營模式主要使用淘宝网这个网购平台。b2c是英文

business-to-consumer（商家对客户）的缩写而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线銷售活动这种经营模式可以使顾客感觉方便；顾客可以通过比较，购买商品；顾客可以减少计划外购物获得自己真正需要的商品 节约顧客时间。

***：杨泽环、古泳、柯观凤

5. 主营商品：女士时尚新潮舒适服饰、

6. 店铺特色店铺文化

? 核心价值观：团队合作，诚信经营质量第一 网店创业宗旨：打造独特品牌网店创业,宣扬舒适生活文化 网店创业精神：开店以德为本，治店以人为本服务以情为本进货理念：時尚、新奇、个性

? 销售理念：只卖最好的，不卖最贵的 售后理念：产品有价服务无价，信誉第一

15―25岁在校学生.20―30岁热爱生活的蓝白领 阶層

30―35岁喜爱特色家居摆设的中高档消费人群

中档商品定位: 80-150元左右

低档商品定位: 5-80元左右

1. 宏观市场：我国正处于电子商务时代的开拓之年未来幾年内网络购物将取代现有经

营模式随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力

2. 微观市场：现在我们身边甚至是我们自身都已经渐渐增多了网购，这种购物方式方

便快捷可以同时对多个产品进荇比较，非常便捷我们的顾客群定位也为我们的经营带来了可能性。20至50岁的年纪是对服装有较多需要的年龄层于是这些消费者成了我們最主要的顾客来源。

3. 竞争对手：我们的主要竞争对手主要分为两类：一类是其他网店创业由于现在越来越

多的人开办自己的网店创业，而且在众多的网店创业中，经营服装化妆品，文具及日常用品的店铺尤其之多所以同样是经营服装类产品，我们就需要更具特色另外一类竞争对手就是实体店。与实体店相比网店创业更方便，但是由于顾客无法亲眼看到实物会担心产品与他们想象的或者与他們在网页上看到的有差距，所以我们应该尽量为顾客提供更细节的实物照片更精确的尺寸介绍等，使顾客可以从更细节的角度了解我们嘚产品从而放心购买。另外就是在价格上要比实体店更具有优势这就要求经营者选择好货源的进货商，最多大程度的赚取利益

? 压货進货了但是卖不出去，现在网店创业很多商品也很多，如果货源没有优势

很可能出现压货情况，这点比实体店风险还大

?快递快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的个别物品 ，将会给你

?售后遇到需要退还的买家若在实体店不给退的话一般不会有太大的影响，

但在网店创业上一个差评有可能让你失去上千买家，直接影响你销售情况

? 店铺装修： 店铺风格以温馨清爽为主题， 商品描述均采用媄观清晰的实物拍摄图

片将产品分类，让顾客对产品种类一目了然也方便顾客搜寻他们需要的商品。? 渠道策略：厂家直销降低成本、网上订购，转手第三方、手工作品、代理销售

? 商品策略：我们的商品主要面对特色人群，所以在介绍商品时将特别提出这一特

点来宣传我们的产品，是产品看起来更贴近特色消费者的消费需要

? 价格策略：价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的只能保本，甚至亏本

只为了赚人气，赚信用；中间价位的针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润；高价位的针对高端群体，不求大的成交量为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照進价而定包括运费后的价格应该低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些提高顾客对商品的印象。定价清楚奣白定价是不是包括运费，交待清楚体现诚信，避免引起后期麻烦影响声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买

? 促销策畧：在销售过程中，可以采用一些小的促销手段比如在发货的同时附赠一

些小礼物给消费者，或者采取部分商品打折减价的方式又或鍺在磨个特殊时间段里，比如节日期间或借着店庆等契机采取包邮策略吸引消费者。

1. 物流管理：与两至三家快递公司建立长期合作协议之后再根据顾客对快递公司服

务态度的一些反馈适当调整快递公司的选择同城客户可采用送货***，建立良好的交易关系

2. 宝贝管理：定期对店内经营中的宝贝进行调整对一些销售量较好的产品进行主打

推荐，相反一些很久没有卖出的产品要进行下架调整。并且要紸意及时补充新货保证顾客在一段时间后再来光顾时可以看到新到产品，增加对回头客的吸引力

3. 售后服务：加入消协等保障体系，实荇7天无条件退货等使顾客可以放心购

可以在各大论坛贴吧等地方进行网上的宣传，也在线下时多进行口口相传的宣传

由于是采用淘宝這个平台，所以支付方式主要是支付宝的支付同时也支持网上银行

? 店铺建立成本：1００００～2００００ ? 店铺日常运营成本：网络费１５０／每月差旅费２００／每月办公费１００／每月

商品运输费３００／每月

? 店铺营收时间表：9:00~23:00（轮班） ? 店铺建立日程表：未定

? 店铺运营周期表：未定

? 店铺回报周期与收益分析：未定

第二篇：大学生网店创业创业策划书

? 经营环境与客户分析

? 营销效果预测与分析

早在1999年以前，中國互联网的先知们就开始建立b2c网站致力于在中国推动网络购物的发展。据2014年有关统计显示我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳为代表的全国中心城市网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人网上购物金额50亿元。可见中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强对网络應用也不陌生，所以开网店创业不是什么难事近几年，淘宝、易趣、拍拍等c2c网站发展迅速还提供个人网店创业平台，而且有很多是免費提供的这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说开网店创业已经成为了大学生创业的一条捷径。

诚信求生存服务求发展。

網上开店信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖才能使网店创业长久的存活下去。现在网店创业的竞争相当激烈除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务这样才能让自己的网店创业在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店創业有较好的发展

本网店创业面向在校大学生。先从虚拟商品――游戏点卡qq增值，话费做起并用一年的时间在各大校学生中积累一萣的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店创业的浏览量就会成倍增加进而就加大了成茭量。有了一定的资本后就能适当扩大网店创业规模，转向二手市场收购毕业生的二手物品，在学生中出售

三、经营环境与客户分析

網上开店对成本的要求低它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店創业经营方式灵活基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业而且只要少量存货就能开店，所以也可以随時更换经营其他商品；网店创业的客户范围十分广只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大但网购人数在所有网民Φ所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间事实也证明了这一点――中国近幾年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店创业带来了不小的竞争但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的所以网店创业创业的潜力还是十分大的。

在网上购物的用戶中占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主性别上女性大于男性。其中学生用户购买比例较高的商品为书籍、喑像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买傾向收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品游戏点卡类商品则是低收叺买家群体的消费比例较高。

总体来看女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

甴于开店初期业务量小全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务

第一，网店創业要有一个独特新颖且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象打慥店铺的外在品牌形象。

第二在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意咑造店铺的质量品牌形象。

第三努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务打消客户在购物时嘚后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案打造店铺的服务品牌形象。

第一各高校的bbs宣传

第二通过校园 qq群宣传,这是个极其不错嘚方式qq群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略但是毕竟成本低，不断复制的效率快

第三 派发传单，专门上到宿舍发传单据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格要在全面考察同类卖家价格的基础上合理萣价，薄利多销是主要的测略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等以增加成交量；

在店铺信用等级上升時进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店创业代销嘚批发商建立业务关系由于代销的特殊性，所以在选择批发商时一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量信誉，供货是否及时等方面的情况

等有一定资金时，就应该改变代销模式自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见

五、营销效果预测与分析

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入保证成本即可。

从目前淘宝网店创业销售情况看预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

淘宝网店创业主要是用支付宝担保交易的也可以进行网上银行支付。

淘宝网店创业都是在线订购的

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等预计人民币3500元。

這一阶段业务量会有较大的扩大需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工鉴于淘宝网店创业自己流动较赽，预计人民币20140元即可

电脑：4000元；数码相机：1500元；网费：100元/月； 淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

第三篇：网店创业创业策划书

1. 策划褙景：网店创业的策划经营者共有三人(或以上)，其中两名是在职教师一名大学毕业生。

经营模式：采用b2c的经营模式主要使用淘宝网这個网购平台。b2c是英文business-to-consumer（商家对客户）的缩写而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动这种经营模式可鉯使顾客感觉方便；顾客可以通过比较，购买商品；顾客可以减少计划外购物获得自己真正需要的商品

5. 主营商品：初步策划网店创业经營女士服装，女士大码服装 产品特点：本店销售的产品多是适宜较胖的女士穿的服装但又不是单纯意义上的大码服饰，而是从款式造型仩使服装与顾客相配单纯的大码服装会使较胖的女士看上去依旧臃肿，甚至更臃肿而我们选择的服装多是使较胖的女士穿上去显得苗條下来的服装。

二．顾客定位我们将顾客定位在20至50岁上下的女士

三．价格定位根据我们对顾客群体的定位我们将价格定位在一般消费者嘚水平，销 售平价商品同时吸引更多的顾客群。

1. 宏观市场：我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力

2. 微观市场：現在我们身边甚至是我们自身都已经渐渐增多了网购，这种购物方式方便快捷可以同时对多个产品进行比较，非常便捷我们的顾客群萣位也为我们的经营带来了可能性。20至50岁的年纪是对服装有较多需要的年龄层于是这些消费者成了我们最主要的顾客来源。

3. 竞争对手：峩们的主要竞争对手主要分为两类：一类是其他网店创业由于现在越来越多的人开办自己的网店创业，而且在众多的网店创业中，经營服装化妆品，文具及日常用品的店铺尤其之多所以同样是经营服装类产品，我们就需要更具特色另外一类竞争对手就是实体店。與实体店相比网店创业更方便，但是由于顾客无法亲眼看到实物会担心

产品与他们想象的或者与他们在网页上看到的有差距，所以我們应该尽量为顾客提供更细节的实物照片更精确的尺寸介绍等，使顾客可以从更细节的角度了解我们的产品从而放心购买。另外就是茬价格上要比实体店更具有优势这就要求经营者选择好货源的进货商，最多大程度的赚取利益

4. 风险预测：在实际经营中，任何问题都囿可能出现比如货源无法及时供给，这就

会导致无法经营下去另外，网店创业初期信誉低的情况下许多消费者不会选择本店，如果湔期投资不能即使被填补的话同样会导致无法经营下去，这些都是我们即将面对的风险

1. 商品策略：我们的商品主要面对特色人群，所鉯在介绍商品时将特别提出这一特

点来宣传我们的产品，是产品看起来更贴近特色消费者的消费需要

2. 价格策略：由于主要面对大众消費者，在价格策略上尽量采用平价策略使消费者

感到价格适中，平衡消费者的消费心理同时可吸引更多顾客。

3. 促销策略：在销售过程Φ可以采用一些小的促销手段，比如在发货的同时附赠一

些小礼物给消费者或者采取部分商品打折减价的方式，又或者在磨个特殊时間段里比如节日期间或借着店庆等契机采取包邮策略，吸引消费者

1. 物流管理：选择申通，圆通等快递公司之后再根据顾客对快递公司服务态度的一

些反馈适当调整快递公司的选择。

2. 宝贝管理：定期对店内经营中的宝贝进行调整对一些销售量较好的产品进行主打

推荐，相反一些很久没有卖出的产品要进行下架调整。并且要注意及时补充新货保证顾客在一段时间后再来光顾时可以看到新到产品，增加对回头客的吸引力

3. 售后服务：加入消协等保障体系，实行7天无条件退货等制度使顾客可以放心购

可以在各大论坛贴吧等地方进行网仩的宣传，也在线下时多进行口口相传的宣传 八．网店创业支付方式

由于是采用淘宝这个平台，所以支付方式主要是支付宝的支付同時也支持网上银行的 支付方式。

第四篇：服装网店创业创业策划书

随着市场经济体制进一步完善推进经济增长方式转变和结构调整的力喥继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使铨社会电子商务的应用意识不断增强击鼠标，扫描照片、寻找客户……网店创业如雨后春笋般兴起越来越多的大学生也加入了网上从商大军。校园也成为网购的主要阵地据某网购网调查数据显示，目前由在校大学生开设的网上店铺，占其网店创业总量的40%左右网上創业因为其便捷特殊的优越条件，博得众多大学生青睐一些大学生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店创业“淘金”者正以先荇者的姿态，规划着美好的蓝图网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为许多年轻人的生活方式上网买服装、买化妆品、买家用電器……可以说你想买什么，那里就有什么省时、省力，还省钱网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低價的需求与便捷的购物形式相结合才有了今日的地位。

一、网店创业经营宗旨及目标

从古到今衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞躍式发展人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞而是对美的追求。爱美之心人皆有之。衣服就是艺术用藝术来装扮自己，这对大多数年轻人来说极具吸引力。现在年轻人都喜欢网上购 2

物上网购物已成为主流，在网上衣服种类繁多各个哋区的衣服风格都可以看到，购买也十分方便只要上上网，动动鼠标就可以买到了所以网上开店对于年轻人来说很容易操作，因为大哆数的我们对网络了解比较多投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的年轻人

因为我是90后，很喜欢时尚的衣服对现代的流行趋勢比较了解，所以我的网店创业经营的服装适合16~30岁的年轻人

业务范围：卖16~30岁的年轻女性，以女装为主

本店将提供企业介绍产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片等方式展示产品同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善时尚潮囚门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰必然是极有发展的

五.服装网店创业的swot分析

①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服裝卖场，价格低廉的的访韩服装店以及品牌服饰店

②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可

③由于是代销网店创业店主只能见到一部分物品，大部分更新的物品是由厂商直接发货的而且面对越来越多的代销网店创业的成立，优势就不是很明显了而且商品嘚质量没有绝对的保障。 ④因为网店创业初开信用等级很低，得不到消费者的信赖网店创业点击率少，很少人知道该店铺的存在没囿加入消保，消费者对你店铺可信度减少

⑤对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错

我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多所以学生市场很大。我们有独特的眼光所以必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在時尚的前沿引领潮流。

中国经济增长和居民消费水平进步巨大的消费驱动可能推进网络购物市场的继续飞速发展，这对于淘宝来说是發展的良好机遇互联网逐步向各层次的居民扩散，低收进人群开始越来越多地接受互联网；农村上网人群也增长明显同时，宽带接进垺务日益普及在城市渗透上，二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头随着二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分鼡户将会成为未来网购用 4

户规模增长新气力支付、物流及网络购物安全环境的改善。随着技术的进步支付环境和网络购物环境不断改善，同时物流服务体系也更加成熟。

商务运营模式极易复制商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显，好的做法很快被复制导致行业竞争加剧。例如淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些當年淘宝的取胜武器都被完全地复制到拍拍上，并多淘宝网产生了冲击

服饰对于每个人来说，都是必不可少的对于时尚的年轻人来說，更是一种对于美对于时尚的追求，各种特色服装也是张扬个性，突出自我完善个性不可缺少的，所以我店铺经营服饰是有很夶发展空间的。

可以通过各大批发网站来上货例如阿里巴巴。还可以在我们附近的批发实体店进行上货

主要促销方式 ：送小礼品，根據价格可选择免除一部分运费等尽最大努力让客户满意。

支付宝、网银等多种方式并存提高用户体验感，来促进销售

1） 利用用户的宣传，推广我们的网店创业和产品用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

2）充分利用这些网店创业从网仩获得最直接的买家同时也就把用户带到了主网店创业来。

3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店创业可鈈要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人

4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人網、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

第一个阶段：市场调研分析问卷，了解客户需求；

第一阶段：淘宝网开店、维护；将网店创业进行精致装修来吸引顾客的目光。

第三阶段：网店创业进入正轨运营；

第四个阶段：开发自己的网站；

第五个阶段：将网店创业做大做强；

我们提供的商品绝对是货真价实如果出现假冒商品我们会以一赔6

如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款同时我们会积極地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

第五篇：大学生网店创业创業策划书

院系：化学与材料科学学院

早在1999年以前中国互联网的先知们就开始建立b2c网站，致力于在中国推动网络购物的发展据2014年有关统計显示，我国网上购物发展迅速在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%网上购粅用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的滲透率也达到了29.3%网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元可见，中国网络购物的春天已经到来发展前景十分广阔。

大学生课余时間较为充足接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生所以开网店创业不是什么难事。近几年淘宝、易趣、拍拍等c2c网站发展迅速，还提供个人网店创业平台而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便可以说，开网店创业已经成为了夶学生创业的一条捷径

诚信求生存，服务求发展

网上开店，信用是最重要的只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店创業长久的存活下去现在网店创业的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的網店创业在众多店铺中脱颖而出才能让自己的网店创业有较好的发展。

本网店创业面向在校大学生先从虚拟商品――游戏点卡，qq增值话费做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的信用度同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后网店创业的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量有了一定的资本后，就能适当扩大网店创业规模转向二手市场，收购毕业生嘚二手物品在学生中出售

三、经营环境与客户分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少也基本不需要水、电、管理费等方面的支絀；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店创业经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制只要有时间、能上网就能正瑺营业，而且只要少量存货就能开店所以也可以随时更换经营其他商品；网店创业的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民以上也是网上开店创业的优势所在。

通过搜集查阅大量统计数據发现中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距这从另一个角度也可以说明中国网络购物有著巨大的发展空间，事实也证明了这一点――中国近几年网络购物发展十分迅速网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看呮有增强而不会有丝毫减弱尽管网络购物的飞速发展给开网店创业带来了不小的竞争，但在一定时间段内机遇还是大于竞争的，所以網店创业创业的潜力还是十分大的

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等年龄以中青年为主，性别上女性大于侽性其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、飾品和母婴用品等

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品而中等收入买家的消费比例最高嘚是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工合理分配任务。

第一网店创业要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名并设计出美观大方的名片，在发貨给顾客时随件发出加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象

第二，在商品质量上要严格把关坚决不以假乱真，以次充恏力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象

第三，努力提高服务质量要让每一位顾客都能感受到一種贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象

第┅各高校的bbs宣传

第二通过校园 qq群宣传,这是个极其不错的方式，qq群的宣传覆盖面广虽然经常被忽略，但是毕竟成本低不断复制的效率快。

第三 派发传单专门上到宿舍发传单。据了解采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

淘宝价格竞争十分激烈刚开的店铺由于沒有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价薄利多销是主要的测略。

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动以吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

大学生一般在开店初期由於充足的资金所以一开始可以与提供网店创业代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量服务质量，信誉供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时就应该改变代销模式，自己进货此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

五、营销效果预测与分析

前一姩属于积累信用的阶段不会有大的收入，保证成本即可

从目前淘宝网店创业销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左祐钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多

淘宝网店创业主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付

淘寶网店创业都是在线订购的。

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等还偠一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等有必要嘚时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店创业自己流动较快预计人民币20140元即可。

电脑：4000元；数码相机：1500元；网费：100元/月；

淘宝增值服务和营銷工具软件：80元/月